2008年，侯斌从苏北的一个小县城来到陕西创业。

当时他对创业这件事想象的是过于美好，起初在他的脑海里“创业”的概念就是西装革履梳大背头，端着咖啡坐在高端的写字楼里，随随便便就可以谈几十万甚至几百万的生意，实际干起来以后面临最严峻的挑战就是不赚钱，业务无法展开，记得当时为了能够生存下去，蹬过三轮车去送过货，如今经过14年的打拼，他已经成为一家月入300多万元的装饰公司创始人。

本期《创业》100的主人公就是陕西齐江装饰工程有限公司创始人侯斌，让我们来听听他的创业故事和给想要创业者的建议。

视频链接：【创业100】蹬过三轮车送过外卖，如今月入300万元

大学毕业放弃“铁饭碗” 只身来陕西创业

侯斌告诉记者，“2002年大学毕业以后，也在体制内工作过。在我父母的眼里，之前上班的地方是一个‘铁饭碗’，他们觉得我会一直这么走下去，没想到会有出去创业这么大胆的想法。就这样，辞掉了工作后，2008年从苏北的一个小县城，来陕西创业，刚开始也特别辛苦，从0到1、从无到有。当时蹬着三轮车给别人送货，困难时期还送过外卖，就这么一直坚持了下来，当时也正是赶上了房地产的发展上升期，那时候做的建材批发生意，给我的创业路上赚了第一桶金。”

经历辉煌 也跌入过低谷，两家公司关门

等到2018年侯斌选择了做装修公司，第一年就服务了100家业主，当时应该是经历了高光时刻，也是其跌入谷底的一段经历。当时看着生意好，他同时在西安，渭南“复制”了两家公司，正是赶上2019年、2020年的疫情最严重的时刻，那一年是他最难熬的时期，两家公司也相继关门，损失巨大。“也就是那一年，我也看清楚了很多事情，大难临头各自飞、墙倒众人推的情景在这个时候体现的淋漓尽致，而且在我经历的过程中，父母一直在劝我放弃，都不想让我做这件事情了，想让我找一个安稳的工作。” 侯斌说。

改变理念 借助新媒体逐步壮大

就在这种情况下，侯斌并没有放弃，也没有因为父母的不愿意，就改变了自己的想法，这个时候他开始不断的去学习来充实自己。2020年-2021年，他摸索着去做新媒体运营，去改变自己的经营理念。

侯斌认为，“以前我做的生意是买卖，现在我做的事情是赋能，我深信，可以帮很多人解决问题的时候，就能赚多少钱，有的时候会有一些客户，看我这么努力的情况下，会在朋友圈替我宣传。

其实装修公司是一个强现金流的公司，很多公司是抱着要这个现金流的方式去做的，所以现在装企的口碑实在是太烂了。投诉铺天盖地，这两年的统计，装修行业是投诉率最高的行业之一。第一，有些经营者目的不纯，要的就是强现金流，用各种手段、各种营销方式，去吸资金。第二，装修房子的业主有占便宜的心态，看那些营销活动，动则就能占几万块钱的‘便宜’。于是我一直通过自媒体平台去宣传，怎么签合同，怎么认清套路，怎么谈价格，怎么能让业主的资金更安全。就这样，慢慢的积累了粉丝和用户群体，不触及他人的利益，靠自己的努力挣自己该挣的钱，希望我们的合作伙伴都能友善沟通，把大事化小，小事化了，把所有有矛盾的问题都解决在萌芽中。”

想说的创业语录和创业建议

“最近几年宝鸡家装行业不是很景气，但是我们的业务量一直都是正增长，目前每月营业额能达到300-400万元的体量，这可能就是我们的经营思路变了”。

侯斌告诉记者，他的创业语录就是：懂分享，学会友善沟通，希望自己的员工不去骗别人。最后，也是想对正要创业者和有创业打算的年轻人一些建议，如果是想做一件事就要坚持做下去，其实每个人的能力都不相上下，就差在努力上。

华商报记者董晓明 编辑 刘杰