最了解懂女人的永远是男人，那么最会美妆的是男生又有什么奇怪的呢！

三个毕业于中山大学的男生，闯入美妆领域，缔造出了一个国货美妆巨头，还赴美上市了。

国产美妆的崛起已呈蓬勃之势，这波热热闹闹的“新国货”大潮中已经诞生了第一家即将赴美上市的美妆公司——逸仙电商。

没听过逸仙电商的名字，那么提一句完美日记，相信大家就会恍然大悟。

因为在靠电商崛起的国货美妆中，“完美日记”是当之无愧的顶流。

从双十一彩妆销售6亿元到上市融资市值达122.45亿美元，一步步成为美妆行业的领头羊，完美日记的每一步都走在行业发展的最前端。

随着母公司逸仙电商的上市，终于解开了完美日记的“神秘面纱”，让外界有机会看清国妆品牌背后的巨大商机，从真实的数据视角领略到“国货之光”品牌的底色。

壹

今年以来，化妆品行业的“野蛮人”逸仙电商表现得很着急。

说到“快跑”上市的公司，很多人会想到拼多多。然而，从单品牌变为美妆集团刚满一年的逸仙电商，同样也创造了一个快速上市的“神话”。

北京时间11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”， 这个中国美妆独角兽正式成为美股中国美妆集团第一股。

上市首日，逸仙电商开盘价为17.61美元，较发行价10.50美元高开68%，盘中则一度涨近100%触及20.80美元。当日收盘上涨75.24%，报18.40美元，市值达到122.45亿美元（约804亿元）。

122亿美元，对于一个成立4年的美妆公司来说太惊人了！

这个市值相当于2.25个珀莱雅，11.42个御家汇，2.99个上海家化，3.43个丸美股份。

相对于高市值，逸仙电商更具有争议的是它的发展速度：

2017年4月，推出首个美妆品牌——完美日记。2018年双十一，完美日记已经是为数不多的亿元级品牌，居当年天猫彩妆榜第二；2019年双十一完美日记如愿登顶榜首，斩获天猫彩妆榜第一；2020年双十一完美日记累计销售突破了6亿，蝉联天猫彩妆销售第一。

2020年4月，收购上海都市潮玩彩妆品牌小奥汀。2020年双11，小奥汀天猫旗舰店累计破亿，为去年的30倍，并成为行业热销店铺榜TOP9。

2020年6月，发布旗下战略新品牌——完子心选，涵盖护肤、彩妆和个护等。2020年，完子心选首次参加天猫双十一，33分钟成交额破千万。

截至2020年9月30日，逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万，并在中国90多个城市拥有超过200家完美日记线下体验店。

三年时间，旗下拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's Choice）以及源于法国的高端美妆品牌Galénic四个极具高成长性的彩妆及护肤品牌；

还打造出了两个TOP10的彩妆品牌，逸仙电商用4年上市证明了自己是资本市场和消费行业的黑马型选手。

贰

这是近年来创投圈罕见的现象级成长案例。

此前曾有投资人测算，传统消费品公司从成立走向上市，平均需要13年时间。而逸仙电商这匹黑马只用了不到四年的时间就成功赴美上市，这一速度背后离不开攀升的业绩支撑。

财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。

2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年的7.58亿元同比增长363.7%，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍；2020年前三季度，公司的总销售额为38亿元，同比增长70.2%，为同期市场增速的15倍。

盈利能力也得到了验证。2019年，逸仙电商净收入30.31亿元，同比大幅增长377%，2020年前三季度，逸仙电商的净收入总额为32.72亿元，同比2019年增长约73%；

2018年、2019年及2020前三季度，公司毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%。毫无疑问，这是一个先扩规模再盈利的完美商业闭环。

无论从上市速度还是营收增速，逸仙电商都堪称是火箭速度，问鼎中国市值最大美妆公司。

去年，完美日记的估值在20亿美元时，已经有很多美妆业内人士表示“看不懂了”，今年这一估值直接飙涨到40亿美元，再加上坐火箭式的发展速度，包括公司扩张、品牌矩阵搭建，以及美股上市融资。

只能说，这家成立只有4年，还非常年轻的中国美妆独角兽，不断在刷新业内公司的纪录，也刷新了所有从业者的既往认知。

叁

在国潮风起下，被称为美妆“国货之光”的完美日记，近年来在中国彩妆市场混得可谓是风生水起。

完美日记是广东逸仙电子商务有限公司的子品牌，品牌创建于2017年，13个月后，就成为了天猫销售额排名第一的彩妆品牌。

其主打的动物眼影盘系列产品，如“锦鲤盘”“猫咪盘”“玉兔盘”等，让千万中国女孩为之着迷。

完美日记可以说是逸仙电商的看板，一定程度上可以代表逸仙电商，比如大众可能知道完美日记要上市了，但不一定知道背后母公司是逸仙电商。

短短3年时间内，逸仙电商估值从2018年的1亿美元增长至市值122亿美元，暴涨了122倍，在其背后，一众机构投资者受益良多。

在完美日记背后，站着一众知名创投机构，包括真格基金、弘毅创投、高瓴创投、高榕资本、CMC资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷资本等。

值得一提的是，完美日记的故事始于三位男生，一个堪比新东方的“中国合伙人”团队。

逸仙电商CEO黄锦峰，COO陈宇文、联合创始人吕建华，三位核心创始人，来自同一个学校的同一个学院：中山大学岭南学院。

对彼此的评价中，不乏战略眼光、领导力、战斗力等关键词，而也正是这个“兄弟连”，带着逸仙电商一路走向了纳斯达克。

其中，公司灵魂人物黄锦峰在大学毕业后进入宝洁工作，几年后他选择出国深造。

2013年，黄锦峰结束了哈佛的MBA课程回到国内，像大多数怀抱创业梦想的年轻人一样，他不断思考：去创业还是就业？

肆

在看到美妆行业的巨大前景后，随即进入了国产护肤品牌御泥坊担任副总裁。宝洁和御泥坊的工作经历为他日后的创业提供了很大帮助。

2016年，黄锦峰离开御泥坊，与校友陈宇文、吕建华一起创办了逸仙电商，也就是完美日记的母公司，三位毕业于中山大学的男生，就这样闯入了美妆领域。

因为3名联合创始人都是中山大学的本科同学，于是将公司冠以中山先生之号“逸仙”。

创业初期，三个人常常满世界跑，为的就是到日韩欧美的各种线下门店、企业进行考察，偷偷学艺。

为了不被怀疑，三个单身汉甚至会假装给“女朋友”买化妆品，详细地了解经手所有产品的触感、使用效果，仔细观察其包装细节和使用逻辑。

2017年3月，他们正式推出国产品牌完美日记，并上线淘宝店，同年8月登陆天猫，进入美妆电商领域。

2018年，眼看流量红利殆尽，除了把性价比作为卖点，黄锦峰将目光放在了社交电商，完美日记开始在小红书和抖音进行大量投放，并请到大牌明星和带货一哥李佳琦助力，营销火力十足。

机遇就这样被完美日记抓住了。在2018年天猫双11中，完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额，成为了当年美妆界的超级黑马，随后更是开启了爆发式增长。

不得不说，完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。

在公司经营方面，逸仙电商通过更换完美日记品牌logo、请周迅做全球代言人，推出定位更加高端的新品牌，并收购高端美妆品牌等种种举措，展露往高端化发展的野心。

伍

实际上，逸仙电商的成功，已成为美妆界一个现象级的案例。而在其成功上市背后，是国货彩妆的集体崛起。

公开数据显示，截至2019年，在美妆零售端中国电商渗透率达31.4%，显著高于美国的21.9%和全球的15.9%，而中国美妆行业电商渗透率预期将在2025年进一步提高至42.6%。

与此同时，2019年，在中国彩妆市场的零售额前10名中，有3家中国公司上榜。其中，逸仙电商排名第5，是排名最高的中国公司，而其高达377%的销售额增长速度，更是远超前10名中的其他公司。

股神巴菲特曾言：“人生就像滚雪球，最重要之事是发现厚雪和长长的山坡。”

所谓雪厚，是指企业自身的盈利能力和增长能力足够强；所谓坡长，是指企业所处行业发展的空间足够大。

虽说逸仙电商具备“坡长雪厚”的特质，但狂奔下的雪球也往往是最不可控的，这也是逸仙电商未来需要去着重考虑的问题！

参考资料：

投资界《三位80后校友敲钟：完美日记正式IPO，市值460亿》、

锌财经《中国品牌力量的觉醒：完美日记母公司逸仙电商赴美上市》、

潇湘晨报《完美日记母公司登陆美股，逸仙电商挂牌首日大涨75%》、

易简财经《美妆第一股逸仙电商火箭上市，背后是新版“中国合伙人”传奇》、

独角兽早知道《逸仙电商成功登陆纽交所：不局限于“完美日记”的国货美妆集团》