“赋能·聚势·亿启同行”——2022“中国整装高质量发展交流会暨欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”发布会,7月9日下午圆满落幕。

此次活动由全国工商联家具装饰业商会与中国建博会(广州)联合主办,欧派厨卫&欧派衣柜协办。作为聚焦中国整装高质量发展的首个高规格行业盛会,本次大会旨在探讨整装行业的现状与趋势,以及整装产业链变革和商业模式创新等焦点问题,引领整装的高质量发展。

同期发布的欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”,则旨在通过头部装企和头部定制家居企业的躬行践履,引领泛家居全供应链上下游企业强强携手、相互赋能,在加快“整装化”转型的同时,共启“千亿大计”,共赢“万亿市场”!

重磅嘉宾阵容

——全国工商联家具装饰业商会&中国建博会领衔

泛家居全产业链200位行业大咖顶级思想交汇

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏,全国工商联家具装饰业商会副秘书长兼月星新零售常务副总裁李国华、全国工商联家具装饰业商会副会长暨业之峰装饰集团董事长/总裁张钧,全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫,千思集团CEO王洁,靓家居副总裁万雪冰、方林装饰集团采购负责人汪立勇、巨量引擎垂直业务家居行业华南区域负责人黄凤鸣、惠而浦中国副总裁辛家宁、飞利浦水健康中国区总裁李军卫、松下家用电器有限公司前置渠道总经理朱遵进、芝华仕智慧零售中心总经理王兵、北京嘉居科技副总经理黄松波、未来商业智库首席专家&《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞以及欧派衣柜事业部总经理刘顺平、欧派厨房事业部总经理刘军、欧派厨房事业部副总经理晁岳亮等200多位行业领导和嘉宾,以及来自全国各地的数十家媒体记者出席会议,共同见证了中国首个聚焦整装高质量发展的行业盛会,以及欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”的重磅首发。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏在致辞中表示,在市场需求升级迭代的大背景下,整装行业步入了全新的阶段。新需求驱动下的新整装,以整体设计为基础,为消费者提供一站式的家装整体解决方案,包括基装、硬装和软装在内的拎包入住新模式,装企、定制家居、家电、软装产业融和发展的趋势越发地明显。

“期待未来行业能够涌现出更多像欧派、业之峰、千思、靓家居这样的领军企业,能够强强联合,搭建好中后台,通过品牌共创、用户共享、场景共建,基于长期主义,推动实现整装的高质量发展。”

全国工商联家具装饰业商会副秘书长李国华在致辞中表示,2023年我国整装的市场规模将达到1.3万亿。携手中国建博会(广州)举办首届中国整装高质量发展交流会,旨在聚焦整装行业的现状、发展趋势以及商业模式等核心问题,为整装行业的发展理清脉络,并携手以欧派为代表的头部领军企业共创整装新时代。

重磅主题分享

——整装大趋势将催生一批百亿级装企!业之峰张钧畅谈“拥抱整装时代”!

2021年业之峰营收增长超过10亿,增长率超30%。其中,北京“业之峰+全包圆”双品牌首次突破20亿元大关,创造了家装行业的一个新纪元。在整个家装行业普显低迷的大背景下,业之峰业绩逆势上扬的背后,曾多次在公开场合表示“无整装不增长”的张钧,在本次峰会上,再度重申了他的观点——整装是个毋庸置疑的好生意!

同时,他也结合业之峰的发展规划,分享了他所认为的装企拥抱整装和赢领未来必须要做对的几件事:

第一件事,是要解决好产业化工人和装修好管家的问题。

第二件事,是更短供应链和供应链自营。

第三件事,是信息化和数字化的能力。

第四件事,是在经营理念上,必须真正以客户为中心,传递更多的客户价值。

在此基础上,张钧还特别分享了业之峰的新物种大店构想和实践,以及他本人对于整装未来趋势的预判:“装企的入口效应将会越来越凸显,五年之后,家居建材类产品有50%-60%的出货量是从装企出去的。”据悉,2025年业之峰北京单城业绩有望突破100亿,且未来3-5年将会催生一批百亿级的装企巨头。

重磅创富计划

——欧派厨卫&欧派衣柜联袂发布品质整装“千城千亿计划”,模式灵活+多维赋能

发布会当天,欧派厨卫&欧派衣柜品质整装“千城千亿计划”,同步首发。

按照规划,欧派厨卫&欧派衣柜将通过深度赋能地方龙头装企,在为消费者提供以欧派厨卫&欧派衣柜产品展示和销售为核心的设计+主材+定制+家具+施工一揽子的解决方案。

截止目前,欧派衣柜ABC三种合作模式,在终端齐头并进,效果非常好。在欧派衣柜事业部总经理刘顺平看来,欧派积极拥抱整装,是欧派大家居战略的延续和践行。另据刘顺平透露,为了实现集团的战略目标,2022年欧派衣柜也将加大整装渠道的拓展力度,在既有三种合作模式基础上,将升级推出高颜整家定制2.0。一体化设计、一站式配齐、一揽子服务,不仅是推动欧派衣柜从整家定制1.0升级至整家定制2.0的内驱力,同时也是欧派衣柜未来持续升级产品化整装的核心所在。

未来欧派衣柜将用卓越的品牌力、行业领先的产品力、全球领先的智造力、强大的终端交付能力、成本领先的供应链体系、系统的营销赋能体系为合作装企深度赋能,进而在整装时代全面来临之际,助力合作装企深挖竞争护城河,强化多元竞争力。

伴随着家装消费需求升级,消费者对品质生活有着更高的向往,尤其是年轻消费群体的崛起,在满足一站式、一体化家装需求的同时,本质上是在追求更加健康、高品质的家装产品及服务。尤其是厨房与卫浴,已成为消费者最为关注的家居空间。

在此洞察之下,欧派厨房事业部副总经理晁岳亮表示,“厨卫健康,品质整装”将成为整装行业首要核心战略,而欧派厨卫也将通过“5大驱动和5大赋能” 与全国优秀装企强强联合,打造出具备品牌力、产品力、整合力、服务力、交付力的全球领先品质厨卫整装模式,并通过流量、展示、信息化、培训、营销的专业化赋能体系,在三大灵活合作模式的基础上,与全国的装企伙伴构建共创、共享、共生、共赢的战略合作体系,让顶配成为标配,共同迈进万亿整装蓝海市场,开辟品质整装高质量发展新时代!

公开资料显示,公开数据显示,欧派厨卫在2021年,总计与4000+装企达成战略合作,并铺设整装网点3970+个,总营收已经突破20.6亿元;欧派衣柜2021年与各地头部装企数量也已突破500家,整装业绩达到5亿+ ,且增长势头强劲——2022年仅上半年,欧派衣柜与全国各地头部装企数量就突破600+,整装业绩高达6亿+。与此同时,与欧派达成合作的装企,表现也十分抢眼,无论是总产值还是客单价,均有大幅度提升,个别企业甚至实现了业绩翻倍。

重磅行业论坛

——10位泛家居界大咖,共论整装高质量发展和欧派“千城千亿计划”

欧派重磅发布“千城千亿计划”之后,在未来家居研究创始人李骞的主持下,来自头部装企、头部定制家居企业以及其他头部供应链企业的10位重磅嘉宾,聚焦整装新趋势和新发展和欧派“千城千亿计划”,进行了一场干货满满的论坛分享和思想碰撞。

重磅赋能效应

——拓展装企合作新维度,助力装企进入新扩张时代

在发布会当天,欧派电商事业部总经理李良辰、巨量引擎垂直业务家居行业华南区域负责人黄凤鸣、北京嘉居科技副总经理、惠而浦中国副总裁辛家宁和芝华仕智慧零售中心总经理王兵,分别从流量赋能、信息化赋能和供应链赋能三大角度,进行了相应的主题分享。

在流量赋能层面,欧派电商事业部总经理李良辰和巨量引擎垂直业务家居行业华南区域负责人黄凤鸣,分别聚焦欧派线上、线下的流量获取机制,以及欧派依托抖音平台进行的流量创新探索,进行了深度解析。

李良辰表示,从 2016年-2021,欧派引流的客户量从30万,飙升至接近300万。同时,通过线上、线下的紧密配合,以及各事业部、各事业线的深度协同,欧派得以不断提升推广效率,并实现了报名转化、派单转化、量尺及成交转化的持续增长。

黄凤鸣现场披露的相关流量数据显示,2022年上半年,欧派全网经销商的直播已经开了超过三千场,单次直播最高观看人数超过200万。公域流量高曝光+私域平台高成交,使得欧派在抖音的流量获取上取得了行业领先优势。在此基础上,欧派持续开展新流量探索,通过整体的流量协同,以及流量回流模型搭建和品牌数字沉淀,更是进一步降低流量的获取成本和转化成本。

北京嘉居科技副总经理黄松波,对欧派的信息化赋能系统进行了深度解密。通过前后端的信息化改造,欧派用一套软件实现了一键出图、一键报价、一键下单,数据的准确性达到了99.99%。欧派7千家门店,凭借该信息化下单系统,欧派的营销实现了三倍以上的增长,可是在欧派的生产端和处理订单如此大规模的订单的人员却缩减在了原来的1/3,也就是说欧派生产端的效率提升了接近10倍。给前端经销商带来了接近1个亿的效益。

截止目前,欧派不仅实现了橱柜、衣柜、卫浴、木门、护墙板等全品类信息化打通,而且在2022年欧派增加了家装相关的一系列的设计,以保证了硬装、定制、家配、厨电、洁具等等完整的一体化设计。而且支持欧派150多个渠道全覆盖,使不同渠道的方案可以在同一个方案里面展示给客户,以支撑整家定制和整装渠道的信息化需求。同时这个设计能向后端传递,可以和施工和过程管理结合起来,真正地促进家装行业的工业化。

惠而浦中国副总裁辛家宁和芝华仕智慧零售中心总经理王兵,则从供应链伙伴的角度,分享了惠而浦和芝华仕通过欧派厨卫&欧派衣柜品质整装,在全面拓展整装渠道同时,如何赋能欧派及上游装企。

伴随着2022中国整装高质量发展交流会的成功举办以及欧派厨卫&欧派衣柜品质“千城千亿计划”的重磅首发,中国整装行业即将迎来“高质量”发展的崭新篇章。期待未来泛家居全产业链能够在以欧派为代表的标杆企业的引领下聚势合作、赋能精进,成就欧派“千城千亿”的宏大战略愿景,实现品牌方、装企和经销商三方共赢的财富梦想!