东方甄选开启新的商业模式，如何降低交易成本“知识型带货”？

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我没有带你去看长白山上的雪,我没有带你去感受十月在田野里吹来的微风,我没有带你去看像智者一样弯腰的沉重的谷穗,我没有带你去见证这一切,但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。自称是兵马俑的新东方双语商品主播董玉辉在东方精选的直播室出售大米。

在此之前,从未有主播在直播间以如此深情款款、富有创意的文艺腔卖米。

东方甄选的直播室突然着火了。6月14日,东方甄选的直播室金额达到387.71万元的历史最高水平,环比增长75.43%,平均在线人数达到37.1万人的峰值,环比增长301.07%。直播室的受欢迎程度扩展到6月1日至16日,新东方股价上涨近7倍。

大多数人认为,老师主播吐莲花是东方选拔人气突然飙升的主要原因。但是,如果你了解了新东方和东方选拔的准备和开始,你可能不会这么认为。

抖音上一个名为内蒙古风味的账户发布了一段视频,经理真诚地讲述了他们与东方甄选合作的故事。该账户主要关注牛羊肉、玉米、瓜籽、燕麦、小米和其他内蒙古特色农产品。当新东方创始人俞敏洪宣布进入现场电子商务进行农产品销售时,他决定寻求合作。在他们看来,俞敏洪和新东方的声誉和品牌形象非常适合农产品的现场直播。关说:起初,媒体批评他们从事农业工作是为了赚快钱。在我们联系他们之后,我们发现他们真的不是那样的。一些大V,中小V,他们的商品直播坑成本很高,佣金也很高,许多企业不仅没有赚钱,而且赔钱。东方甄选是不同的,他们不坑成本,佣金是多少,不希望企业有太多的负担。更重要的是,我们认为合作已经结束了,但在这些天和几天后,他们一直在帮助你销售产品。

一群来自新东方的文化人转变为现场商品,或者带来了他们的企业文化和价值观,反映了他们的感受。虽然感觉有时会成为商业的毒药,但对于初创项目,新东方企业文化中的感觉因素对合作企业和消费者都具有直接价值。

关关说:在东方甄选首映式后,于先生说了一句话,但要做好事,不要问自己的未来。我认为这是他们制造农产品的基本价值。

如果你在绝望中寻找希望,生活最终会变得辉煌。这是俞敏洪多年来的口头禅。企业的企业文化实际上是创始人价值观的放大。在他的影响下,包括新一代的教师董玉辉在内,他一代又一代地继承了销售励志鸡汤的技巧。这在与观众的沟通中绝对有用,无论是销售课程还是蔬菜。

因此,当董玉辉说厄运来自你,你没有隐藏,总有一天好运会充满好运时,它会让消费者产生高度的价值认可,然后果断下订单,也会让像关这样的年轻企业家充满激情。在视频结尾,关关说:东方精选为每一个普通人带来了向上的力量。当我们吸收这样的力量时,我们每个人都可以在困难和逆境中勇敢地前进。

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五常大米足够出名,但购买真正的五常大米和购买真正的阳澄湖大闸蟹一样困难。通过董玉辉的生动表达,俞敏洪和新东方多年来形成的励志形象是五常大米最有力的认可。在直播电商参差不齐、真假难辨的产品中,这种有价值的企业品牌认可是珍贵的。

感觉+双语+企业品牌背书,东方选拔的差异化直播很受欢迎,但很多人对东方选拔的前景并不乐观。毕竟,一家传统公司的整体转型,进入了一条互联网红色的轨道,无论未来是否真的有一个问号。

然而,从中国现阶段的消费特征和零售业的发展趋势来看,我认为这种商业模式的增长空间是真实的。当然,它既可以是东方的选择,也可以是西方的严格选择。

日本消费理论专家三浦展览将日本消费社会发展分为四个阶段,分别位于第四消费时代。1912年至1941年是第一个消费时代。这一时期是日本工业化腾飞的阶段,大量人口涌入城市。

1920-1940年,东京人口从占日本总人口数的6.6%发展趋势到11%,城市化率从18%发展趋势到38%,这相当于中国2000年的城市化率,而1978年,中国决策改革开放的情况下,城市化率也是近18%。换句话说,从1920年到1940年这二十年,日本城市化的速率乃至超过了中国改革开放最开始二十年的城市化速率。这一时期的日本,大城市的年青人在消費上刚开始与欧美接轨,广播的盛行让时尚潮流进到大家的日常生活。食品类、服饰、当代住宅等制造行业蓬勃发展,百货公司、连锁店大量出現。这一时期的突显特点是以大城市为中心的少量人群进到当代消費环节,中小型城市和乡村也大多数滞留在考虑日常生活需要的消費环节。

1945年至1974年是第二消费时代。二战之后,日本经济迅速复苏再度起飞,1955年,日本城市化率做到56%,到1970年做到72%。现阶段,家用电器和汽车刚开始迅速进到平常人家中,到1964年,日本完成了洗衣机、冰箱、电视机等家用电器的全方位普及化。现阶段的突显特点是,绝大多数人口数量迈入中产阶级行列,工业产品和一般服务行业的价钱持续降低,贫困现象基本上消退。连锁超市、便利店、快餐店等新式业态遍地开花,迅速下沉,绝大多数人过着现代都市生活。一些消费者刚开始无节制地大量购物,外出就餐和娱乐活动刚开始变成常态化。

1975年至2004年是第三次消费时代。现阶段,日本经济进入低增长期,也经历了泡沫破灭的悲剧,产品生产和服务对象更偏向个体而不是家庭,单身、啃老族的快速增长是这一变化的社会基础,消费者在这一阶段的消费倾向更注重个性化、多元化。

第四个消费时代,从2005年到2034年为作者命名。在这个阶段,日本的人口开始减少,出生率越来越低,老年人的比例越来越高。消费者往往更简单、更休闲、更分享。

笔者强调,他要表达的,并不是说到了下一个消费时代,新消费时代与旧消费时代是重叠关系而不是代替关系的特征消失了。

与中国相比,中国消费社会的发展作为一个后发经济体,除了近20年来美国、日本等发达国家在中国社会和商业模式上的全面渗透外,在不同的城市化和工业化水平阶段必然会出现类似的消费形式,使中国的消费形式具有很强的不同特征。

一般来说,城市化、工业化和人均收入水平决定了消费者的基本生活方式和消费形式,也决定了主流商业模式的存在方式和形成方式。对于经济体的整体消费社会发展阶段,也可以使用一些具体的指标进行划分,例如标准厕所(卫生间、上下水、浴缸或淋浴、瓷砖)的渗透率、汽车渗透率、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数、人均用餐次数等。基于上述指标,我认为中国的整体消费水平和消费形式基本上接近20世纪40年代末和60年代末的美国水平。根据三浦展览会对消费者社会的划分,这相当于日本的第二消费时代。

但中国大城市作为后发经济体,有着日本的第三消费时代,第四消费时代的消费特点也完全不新鲜。中国的创业者和企业家,应该更多地从全社会的平均水平来预测未来几年的消费趋势,从而构建自己的商业模式,而不是仅仅以一线城市年轻群体的消费趋势来作为自己的商业定位。这也是我一直坚持的蜜雪冰城比西茶商业价值更高的原因。

我认为,如果我们想为中国的消费社会划分一个阶段,我们可以称之为1978年至2001年的第一个消费时代。在这个阶段,中国经济总体上处于短缺状态。大城市居民推动消费,商业模式基本处于传统阶段。我个人认为,从2001年开始,中国将进入世界贸易组织,中国将进入第二个消费时代35年左右。

与美国、日本和其他发达国家最大的区别在于,当中国进入第二消费时代时,百货公司的模式将被各种商业模式迭代,如连锁超市、大型仓储店、会员超市、便利店、大型购物中心等,原本是零售业态和商业模式的巨大变化、巨大重组和巨大发展阶段。然而,就在这个时候,电子商务开始在中国培育和发展,并抢劫了线下商业模式的迭代发展机会。

淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台一举成为主流零售力量,抖音、快手等娱乐社交视频平台也注定成为移动互联网时代的主流零售平台。

短视频加直播的方式,尤其合适展现农产品那样还没产生高集中度,有差别化的商品,也尤其合适有专业知识和演出才能的主持人销售。这类新模式,毫无疑问减少了零售业的成本费,减少了电子商务的搜索成本费。相对而言,传统式电子商务相当于货架零售,取决于被挑选,而直播电子商务相当于集市上的展位,取决于叫卖,能一瞬间把总流量赋能给商品。在直播服务平台、频道信用、服务平台信用能够立即转换为总流量,并最后转换为销售量。往年,直播电子商务刚兴起的情况下,涌现了一批极具标志性的网络名人主播,围绕个人IP平地起高楼是这一时期的流行模式。东方甄选开拓了另一种可能性,尽管董宇辉在其中起了杰出的功效,但终究新东方的商誉和团队,资金支持是较为关键的商业要素。

任何一种新的商业模式商业模式是否成功,关键在于能否降低交易成本。东方甄选显然已经做到了这一点。

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