近两年,生态合作正逐渐成为各行业实现数字化转型的关键。河南卓兴佳业信息技术有限公司(以下简称“卓兴佳业”)与华为的生态合作,不仅在业务上实现了彼此满意的战略合作,更在精神文化上默契共鸣,可谓是一场有真心、有温度的际遇。

合作伊始:梦开始的地方

卓兴佳业在河南政府行业的网络通讯技术建设中扮演着重要角色。自2005年成立以来,卓兴佳业胸怀诚信之古训,一路兢兢业业,脚踏实地地建立起一支高素质销售团队和服务队伍,在本地业界赢得朗朗口碑。

然而由于迟迟难以寻觅到一家实力卓然、理想契合,同时又可以对卓兴佳业成长有益的合作伙伴,卓兴佳业在优势产品上始终受掣,业绩也一直难以实现跨越式发展。

卓兴佳业深知,冲破优势产品缺失的局限将是解决问题的关键。经过对国内市场的观察和分析,最终将合作伙伴锁定在华为身上。谈及最初的合作,每一个卓兴佳业的老人都记忆尤新。

“那是在2012年的一次公司例行会议中,公司负责人一致认为:2010年之后,我们迎来了更加强大的合作伙伴,那就是华为,这个机遇我们必须抓住。”

河南卓兴佳业开始全神投入到与华为合作的接洽事务中,合作顺利达成,河南卓兴佳业开启了企业发展的恢弘新篇。

良师益友:助力伙伴成长

得宜于华为过硬的产品品质和成熟、完善的解决方案,加之卓兴佳业自身的勤奋与努力,公司开始加速发展,实力不断壮大,开始承接更大型的网络工程项目。

业务的高速发展,也让卓兴佳业遇到了新的挑战。其中,科学项目管理制度与流程的缺失最为紧要,卓兴佳业急需一套成熟完善、针对性强的项目管理工具来保证各个环节有序进行。

一筹莫展之际,2016年8月,华为面向渠道合作伙伴推出了集成服务交付平台——eISDP。eISDP为渠道合作伙伴提供了一个高效的项目交付管理平台,不仅能使得项目交付管理全过程可视化,而且还可共享华为交付项目管理实践经验。

对陷入项目困境的卓兴佳业而言,华为伸出的援手可谓雪中送炭,对解决公司的项目管理问题大有裨益。通过eISDP的应用,卓兴佳业的项目管理水平迅速达到业界先进标准,不仅保证项目如期顺利完成,而且赢得了客户频频点赞。

这并不是偶然。事实上,华为在促进合作伙伴成长上一直不遗余力。华为与合作伙伴共享职业认证体系,为合作伙伴的员工的职业规划和能力提升指明了方向;同时华为还开设了生态大学在线课程,合作伙伴通过手机即可随时聆听业内大咖悉心讲解的高级课程,让自我能力的提升有了稳定、可靠、权威的途径。华为如同一位默默站在合作伙伴身旁的良师益友,奉献才学与智慧,为伙伴掌灯引路,携手前行。

精神之光:传递文化的力量

作为全球领先的ICT(信息与通信)基础设施提供商,华为希望携手更多伙伴共同发展。华为始终坚持“以客户需求为中心”,在华为文化的引领下,卓兴佳业也优化了企业文化,并在全员中倡导与华为同步的优秀文化,做助力各行业数字化转型的同路人。

到2018年,河南卓兴佳业已经与华为携手走过了7个年头。7年间,双方携手并进,助力政府行业客户实现了信息化转型,提升政府办公效率。

与华为的合作从0到1,从认证经销商到金牌经销商,华为与卓兴佳业一路同行,共同成长。相信在未来的道路上,双方仍将加速前行,共赢未来!

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