作为亚马逊电商卖家,想要店铺销量好,首先要解决的就是选品问题,只要选品得当,那后期的销量基本就稳了,可如何在成千上万个产品中选出一款适合自己的,这对于刚加入的亚马逊电商新手来说,是个不小的困难,作为亚马逊电商卖家,只要掌握正确选品思路,就等于成功了一半,今天中浩星洋科技就选品思路,与各位亚马逊电商新手分享心得。

01.收集产品的关键词

当亚马逊电商新手确定同类产品里面销量较好的商品,找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词,并将其列为自己同类商品关键词的候选。

02.验证市场需求量

产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素,市场需求量越大,产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊电商平台,商家无法直接得到对手商品的销售数量,亚马逊电商卖家除了可以通过产品的Review,估算出实际的畅销量外,还可以查看商品的增幅以及下降,或者去同类型的平台查看一些数据。通过查看数据亚马逊电商卖家可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小,以此来判断商品的需求量高低。

03.合理定价,具备综合性思维

选好商品后,需计算利润并对商品进行定价。由于商品在售卖时是有针对不同消费能力的消费群体的,因此亚马逊电商卖家在选品时不仅要考虑不同的产品,还要考虑价格的不同梯度。可以参照同类商品的价格进行商品进行定价,要有综合性思维,在成本价的基础上在综合考虑作出定价,照顾到不同群体的消费需求。

04.实地考察工厂,确保质量

亚马逊电商卖家在选品的时候,要充分考虑自己的资源情况。如果卖家本身在某些产品就具有资源优势,不妨首先就把此类商品考虑在内。货源是十分重要的一项,走访工厂,去产品的流水线上进行考察,确保产品的证书齐全,是非常重要的。只有实地考察后才可以确定产品的实际情况。有条件的情况下,最好是去寻找产品的升级款,因为大部分升级款更加符合用户的付费痛点。

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05.注意违规问题

亚马逊电商卖家们都知道,亚马逊是极度重视知识产权保护的,商家不得以任何方式对他人的品牌权、发明专利权、外观专利权进行违规行为,严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺,因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端,是否存在违规行为。